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赏析王老吉经典行销案例

2006年，王老吉在塑造品牌形象方面，做了许多全国性品牌推广活动，有些活动效果相当好，加深了王老吉品牌在凉茶领域的影响力以及在消费者心目中的地位，现举几个王老吉经典的行销案例与大家共同赏析。　　一、福到吉到团圆到春节促销活动　　1、活动时间：2006年1月至2月　　2、活动主题：福到吉到团圆到　　3、活动对象：全国范围内消费者　　4、活动方式：消费者购买王老吉产品可参与抽奖，有机会获得价值1680元的团圆饭一桌　　5、活动费用：全国1000桌*1680元/桌=1680000元　　春节是饮料销售的旺季，也是中国最重要的传统佳节，王老吉在春节期间进行福到吉到团圆到促销活动，是一个与全国消费者交流感情的很好机会，不但抢占了旺季市场、提升了产品销量及市场整体表现，而且红罐的王老吉迎合了中国人幸福安康、合家团圆、喜庆吉祥的节日文化氛围。该活动符合消费者希望经济实惠的消费心理，活动设计很出彩，很实在，主题突出，品牌形象鲜明，符合一贯的吉庆时分，当然是王老吉 利益诉求。　　　 福到吉到团圆到春节促销活动的图片（本文所有图片均来自加多宝公司网站）　　二、开心假期，王老吉相伴五一促销活动　　1、活动时间：五一黄金周　　2、活动主题：开心假期，王老吉相伴　　3、活动对象：全国范围内消费者　　4、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动　　5、活动费用：全国大约100万元　　5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是五一黄金周，王老吉在五一黄金周期间进行开心假期，王老吉相伴的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣开心假期，王老吉相伴活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动，提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老吉的健康家庭，永远相伴品牌形象。　　开心假期，王老吉相伴五一促销活动图片：　　　　　三、2006年全国终端形象布建大赛　　1、活动时间：2006年5-7月　　2、活动主题:2006年全国终端形象布建创新大赛　　3、活动对象：全国办事处　　4、活动方式：终端形象布建　　5、活动费用：全国大约200万元　　强势的终端形象是王老吉营销From EMKT.com.cn成功的原因之一，王老吉各办事处终端品牌形象布建制作，是从战略战术考虑，塑造品牌形象、宣传造势、打击竞争对手，来提升企业品牌形象，不但更好地推广终端品牌形象建设，提高业务人员的技能，而且设计新颖、制作精良的终端品牌形象，很好的传播了王老吉品牌的核心功能利益，对终端销量也有明显的促进作用。　　　2006年全国终端形象布建创新大赛获奖图片　　一等奖：湖南衡阳香江百货：　　　　二等奖：北京王府井步行街凉茶专卖亭　 福州西湖公园王老吉终端形象建设　　三等奖：上海世纪联华体育场路店　　　 深圳梅林家乐福　　四、不怕上火的世界杯主题促销活动　　1、活动时间：2006年6月至7月　　2、活动主题：不怕上火的世界杯　　3、活动对象：全国范围内消费者　　4、活动方式：短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销　　5、活动费用：全国大约158万元　　2006年四年一度的世界杯无疑是去年最热门的体育赛事，吸引着大批人群熬夜观看，王老吉不怕上火的世界杯促销活动在全国100多个大中城市全面展开，王老吉不怕上火球队竞猜规则：1张红牌为2个上火指数，1张黄牌为1个上火指数，整场下来哪个球队的上火指数高即为不怕上火的球队。消费者可以参加不怕上火球队短信竞猜游戏，也可以参加路演足球游戏活动，以及商场促销活动，赢取加多宝集团送出的世界杯主题精美礼品。王老吉及时抓住热点营销事件，带给球迷朋友们一个不怕上火的世界杯，在本次活动中，王老吉的广告宣传能紧紧依托活动主题，推出具有相当特色的广告词，吸引顾客的眼球，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者，喝王老吉当然成了球迷朋友们必然的选择，本活动也更好地宣传了怕上火，喝王老吉的品牌定位。