jiaoluo 2007-9-8 12:10
鲁花分销 网上交割
鲁花网络分销系统是目前国内食用油行业规模最大、覆盖面最广的网络分销信息系统，它成功攻克分销关，为国内同行企业的信息化建设提供了有益借鉴。
2003年9月29日，国内著名的花生油生产企业 莱阳鲁花浓香花生油有限公司宣布，经过一年的努力，基于用友ERP－U8网络分销系统基础上开发、实施的鲁花网络分销系统在山东省莱阳正式通过验收。至此，鲁花公司遍布全国销售网络将彻底摆脱传真＋电话的传统业务运作模式，全面实现了统一业务平台上的集中控制和信息化管理。这对于改善鲁花销售网络的运行效率，实现对分销网络的实时管控，提升公司管理水平将起到极大的推动作用。
业务扩充挑战
分销管理
鲁花作为国内著名的花生油生产企业，主要从事花生油、调和油的研发、生产和销售。其生产的鲁花牌花生油多年来一直稳居国内食用花生油市场占有率第一的宝座。由于其采用的花生油压榨技术在国内同行中始终保持着领先地位，因此，被人们誉为压榨专家。
作为国内三大食用油生产企业之一，鲁花公司在全国各地拥有四十多个分公司和数量庞大的办事处，经销商遍布全国；并形成了由总部-大区-分公司-办事处4级管理模式构筑的分销体系。商务总部、分公司和办事处为独立核算或者非独立核算实体，大区为虚拟机构。
其中，商务总部作为总公司的销售中心，由总经理直接领导。负责制定和规划全国市场营销政策，监督考核分公司和办事处的销售任务完成情况，审批分公司及办事处费用预算、销售费用，建立和管理营销网络及售后服务体系。大区主要是起管理和业务指导作用，设有总经理，管理所辖各分公司业务。分公司为独立的核算机构，办事处则不是独立的核算机构。原则上总公司按照省划分区域，区域内的分公司、办事处实行财务共享。
然而，近年来，随着鲁花花生油在全国市场的不断推进，其产品越来越受到广大消费者的青睐，业务不断扩展，分公司、办事处的数量不断增加，分销体系也日渐庞大。这就给鲁花的分销管理提出了新的挑战。
一方面，在不断膨胀的业务需求面前，业务操作的重复率和失误率大大增加，只有加强业务操作和业务流程的规范性，才能充分确保无误，但在传统的手工管理模式下，这一点是很难真正实现的。另一方面，传真＋电话的传统业务操作模式和信息交流、沟通方式在迅速膨胀的业务面前，也暴露出效率低下的问题。此外，由于不同区域、不同客户对鲁花产品的需求各不相同，但由于地域分布广、业务种类多样化，也给公司的集中管理和统一规划造成了困难。
为了解决上述问题，鲁花公司决定对企业进行信息化改造。公司董事长孙孟全明确表示：做信息化不仅仅是为了提升企业的管理水平，它更是提高企业整体形象和市场竞争力的重要手段。随着中国加入WTO，中国企业面对的不仅仅是国内的竞争者，更多的将会面对全球的市场竞争。在这种环境下，
