jiaoluo 2007-9-8 12:11
程刚坦言压力不小 鲁花产能销售各扩一倍
日前，鲁花历史上投资规模最大的一个工厂，总投资1.2亿元的山东鲁花浓香花生油有限公司在莱阳鲁花浓香花生油公司合资十周年庆典的当天，于山东菏泽正式开业。该公司的建立使鲁花公司的年产量扩充了一倍，达到30万吨，鲁花公司明年的销售任务也将增加一倍。莱阳鲁花浓香花生油有限公司华南区域经理程刚向记者表示。
2002年莱阳鲁花实现销售收入13亿元，实现利税1.3亿，今年计划销售收入18亿元，利税1.6亿元。明年鲁花公司期望的销售收入是30亿。程刚坦言这将是个不小的压力，尤其是对于华南区域。目前鲁花在华南地区的销售量占鲁花全国销售总量的15%，由于其花生油产品较高的价位，在广州周边地区及珠江三角洲等二级市场的业绩一直不尽如人意，产品的主要市场仅仅集中在广州、深圳等较发达的大城市。明年开始，我们将加大对这些二级市场的开拓力度，不仅要深化网络，还要加大品牌形象的宣传。
他同时表示，华南市场是个竞争异常激烈的区域，地方品牌的力量不可小窥，如鹰口麦、红灯等地方品牌，在珠江三角洲一带拥有深厚的市场基础，鲁花作为一个外来品牌，要与这些本土品牌相抗衡，需要花费很大的市场宣传费用。
但程刚认为对于整个鲁花来讲，增加了一倍的销售任务最终是不成问题的。虽然目前鲁花占据了整个花生油市场50%以上的份额，但过去产能一直不够。程告诉记者，自1998年鲁花面世以来，中国的小包装花生油市场需求总量增加了20%，不断增长的市场空间正是鲁花扩产能的动力。当记者问到鲁花会否因为具备了产能的优势而在明年打价格战时，程刚表示由于受今年花生原料涨价的影响，现在已经可以明确，明年鲁花花生油的价格不会降低。（记者 李星慧）
