营销专家杨韬：网络营销全案解决方案
首先非常感谢大会提供了这样一次交流和探讨的机会。今天我的主题是网络营销解决方案。今天的大会是中国市场经理人年会，对市场经理人来说他如何采用网络营销的方式来帮助自己的企业实现预定的目标？我今天分三个部分演讲，第一部分是网络营销全案能帮助企业实现哪些预定目标？接下来交流一下专业的咨询公司帮企业量身定制网络营销全案，最后是企业如果在没有专业公关公司的情况下如何自己量身定制一套初步的网络营销全案。
网络营销全案能帮助企业实现自己的预定目标？
1、帮助企业产品大幅提升产品的销量和盈利。这是一个企业的指纹类的核心产品，我们给他进行网络全案营销方案，通过网络有十几家代理商进行产品推广、用户管理等几个方面的一站式网络全程咨询支持，即提高了代理商的综合实力，让代理商实实在在的赚到钱又降低了公司的管理成本和营销成本。2006年上半年销售量已经超过了2005年全年，截止10月30日的时候，马来西亚的销售量在2005年基础上翻番，盈利超过了267％。
网络营销全案实现的功能能够帮助企业发现新市场，创造新的盈利点。利用网络开辟新市场带来新的盈利点，能够实现企业持续发展的目标。比如定向运动，我们在云南独创了续位寻宝的活动，通过网络传播，立刻让国外的定向运动爱好者让国外的朋友有好想体验的冲动，仅仅一周的时间我们收到了12个国家1600多封邮件和10几个国际电话。再看一下还可以帮助企业获得网站访问量的大幅提升。网站访问量的提升能够提升企业品牌知名度和盈利等。
运动网络营销全案帮助赛迪网的JAVA仅用了三个月的时间就创造了流量从零到每天45万的PV。这个奇迹不仅创造了赛迪网所有新频道的速度之最，也创造了国内同类JAVA网站流量提升的速度之最。网络营销全案也能帮助网站年度网页访问的大幅度提升，这样能把访问者黏在网站上。
通过网络营销全案可以帮助网站获得良好的口碑，以及注册用户数的大幅度提升。好口碑、口碑相传能够为网站带来更多的访问者。这些访问者也更容易转化成网站的注册用户，老客户或者是购买者。
网络营销全案能够帮助企业网站精准定位，赢得行业的至尊地位，地位决定了定位，精准的定位是赢得地位的关键。英才网联，利用网络营销全案，巧妙的采用了分行业人才招聘市场细分的新定位，也就是说针对每一个细分行业都建立一个专业的行业人才招聘网，仅一年多时间旗下的建筑英才网、建筑英才网就成长为建筑、行业人才第一网和医药行业行业第一位。用这样精准的定位方式并且结合更多推广方式，英才网联赢得了良好的用户口碑并逐步取得各个分行业人才网的领先地位。成长为中国最具发展潜力的专业人才招聘网。
网络营销全案能够帮助企业实现的目标非常多。帮助企业大幅提升产品的销量和盈利，帮助企业发现新市场创造新的盈利点，帮助企业获得网站访问量的大幅度提升。帮助企业或者网站、网页黏度的大幅度提升，以及帮助网站的精准的定位赢得行业的至尊地位。帮助企业风险投资，我们成功的帮助一家网站获得了1000万人民币的风险投资。同时我们帮助风险投资机构在投资之前进行互联网>互联网项目的审核以及帮助风险投资机构在已经投资之后的项目，让他们的项目获得更大的提升。同时，我们也帮助慈善机构获得捐款。同时帮助专业的广告公司赢得网络营销优势，比如中国电子商会CECC赢得网络营销的机会。还包括各类企业实现各自不同的网络营销的目标。
（PPT）这个表罗列了企业希望通过网络营销达到的目标。还有更多的目标只要是能定得出来，就有相应的目标帮助大家实现。
刚才看了网络营销全案帮助企业实现的预定目标，也就是网络营销全案的作用。接下来从专业公司帮助企业定制网络营销，让大家了解到一个专业的网络营销全案是如何定制出来的？同时，今天与会的一半以上是市场经理人，如何为企业量身定作一套初步的网络营销全案？我这儿给出了相应的建议。
看网络营销全案之前看一下网络营销的策略。通过口碑营销赛迪网、网志等取得了明显成绩。通过捆绑营销联合国儿童基金会能够为它带来每年上千万的捐款。通过行业整合营销、资讯整合营销等策略我们帮助了相关客户获得了网络方面的竞争优势。更多的策略今天时间的关系不一一讲述。这些策略是能够帮助企业实现各自不同的目标。
接下来看一下很多营销策略一般选择哪些网络营销呢？对大中型企业而言通常有有自己的市场部如果开展网络营销摆在他们面前的主要是以下几个问题。
第一是找出问题，网络营销效果不理想主要是出了什么问题？找出问题要解决问题，应该用什么样的网络营销策略和组合解决问题呢？拿出策略之后需要对这些策略进行评估才能确实的保证这些策略是适合企业并且能够帮助企业完成相应的目标。在经过了评估之后获得了得出了自己决定要用哪些策略去执行？接下来就是高效的执行。我们要确保策略能够高效的执行。在执行的过程总我们要进行营销的管理，因为一个成功的案例30％靠策划，70％靠执行。没有良好的执行任何策划都是没有作用的。我们还要定期的对营销的效果进行评估。摆在大家面前的就是六个问题。如何找出现在现在存在的问题？如何定制策略解决这些问题？定制的策略是不是真正有效？同时评估下来的策略要进行高效的执行，在执行的过程中进行营销的管理。同时分阶段进行效果的评估。
专业的咨询公司如何帮助企业定制网络营销全案？第一，找出问题，进行企业的需求调研和诊断。
第二，网络营销的定制。在营销的定制方面我们已经有200多项策略，主要看如何组合实现目标。对于做出来的策略我们要做内部专家的评估和外部客户的评估，得出相关的策略接下来进行一个高效的执行。同时在执行的过程进行营销子管理。网络营销全案要取得成功需要三个条件。就是营销、加技术、加项目管理。知道营销不懂技术不行，只懂技术不懂营销也是不行的。如果懂得营销也懂技术，尤其是做咨询，一个成功的案例30％靠策划，70％靠执行，如何保证策划之后能够执行到位呢？这就需要专业的管理。
第一找出问题，企业的需求调研与诊断。
我们要做12件事。对企业的营销目标进行确认以及对优先级进行划分。得出一个企业营销目标的确认表。同时对所有企业或者是网站或者服务或者产品相关的人员进行360度的受益分析，通过受益分析能够了解到每一类人群的需求点，以及利益点到底在哪里？同时对企业的资源进行罗列、分类和等级的划分。同时要对企业开展网络营销存在的问题层级，对企业当前的盈利模式和盈利点进行描述以及分析。对企业所在行业的市场概况和竞争对手进行分析。同时对企业当前的营销战略和策略进行分析，企业的目标客户群要进行需求分析，企业的产品、服务、网站的优劣势也要进行分析。企业网站人机界面优化进行126项的需求调查。
我们如何进行网络营销策略的定制？有一个核心的理念是通过实战中获得的疑问，叫做网站推广三步曲。第一步，要为网站带来众多的高质量访问者，实现这一步有若干的策略。第二步我们要把来到网站上的高质量访问者进一步转化为你的购买者或者是老客户，或者是注册用户。谁先一步也是有若干的策略可以实现。第三步，需要把在网站上有良好体验的人，访问者、注册用户或者购买者进一步的转化成网站的口碑传播者。通过口碑传播可以为网站带来更多的高质量的用户，而这些通过口碑带来的访问者会更容易进一步的转化成网站的老客户或者是购买者，这样就形成了一个良性循环。我们每一步都需要相关的策略进行支持，从网站推广三步曲层面来说这是一个战术的策略。
大家知道品牌的三要素知名度、美誉度和忠诚度。这三步和品牌战略是一一对应的。要提升网站或者企业或者产品的知名度，能够带来众多的高质量的访问者，那么你的知名度自然获得提升。要提升品牌的忠诚度，对于访问者已经转化成你的老客户经常访问，或者说购买你的产品，这样的情况对你的忠诚度自然已经很高了。要提升品牌的美誉度，这里他对你进行了口碑传播，自然就把美誉度进行了传播。所以战术、战略都是一一对应，相结合的。
定制策略里面举一个例子，联合国儿童基金的网络营销全案，这个目录里面首先对网络营销目标进行分类，同时对网站进行调研和诊断。需求调研里面有相关人员受益表等。网络营销策略定制分为四个部分，第一部分就是为网站带来高质量的访问者；第二部分就是将访问者变成老客户；第三部分就是让客户进行口碑相传。第四部分是帮助他们销售更多的爱心卡。哪一部分我们都有相应的策略帮助他来实现目标。我
在第二部给出策略之后我们需要对策略进行一个评估，如何评估呢？这是一个专家组对网络营销进行评估的表格。这个表格里大家可以看到，首先对策略进行一个描述，把每一项策略简称发到里面，针对每一项策略，主要能够实现什么样的目标？这个目标是企业定出来的目标，分为五大块进行评估。一个策略实施了得看它见效的成果怎么样？同时要看为了见效投入了多少？还有要看在实施的过程中难度如何？能够确保执行到位吗？同时还要看风险评估中应用这个策略会产生哪些风险？如何规避？同时还有一个竞争对手的评估。在见效评估里面我们可以看到见效的速度以及能够实现的程度进行了判断。比如一个是活动营销，一个是典型规划，活动营销见效的速度非常快，搜索引擎规划可能见效比较慢，但是它是永久性的。同时对投入评估里面要看每一个策略它的资金投入是多少？人力投入是多少？以及资源整合的程度是多少？因为见效并不是效果最高就是最好的，投入很高这也不是一个很好的策略。评估之后我们能够获得对策略、理念，真正哪些是最终需要执行的？在策略获得了评估之后还要做两件事，就是要确保策略的高效执行。这里需要做傻瓜式的执行文档，然后对相关的执行人员可以很清晰的明白自己需要做哪一个步骤。这里需要任务部的拆分，同时拆分之后把任务包进行分配，让每一个相关执行人都知道他需要做什么样的任务包，他的目标是怎么样的，同时是责任到人。最终进行一个网络营销全案的培训和对任务包的确认。
营销管理需要记住一句话“一个成功的案例30％靠策划，70％靠执行”。不管是网上的营销策划还是网下的营销策划，再好的策划如果缺乏了高效执行都注定无法成功后面收效慎微。成功一个是来自于咨询服务公司主动跟踪和答疑，另一个是来自于接受咨询的企业的积极配合。这两个方面积极到位就需要一套高效的管理制度，并有人员监督确保制度的执行。
最终进行一个效果的评估。按照分阶段实现。因为我们的目标不可能一次性达到，要按照时间进行拆分，在各个阶段对营销的效果进行评估，确保适应当前的市场。在这儿给大家举一个简单的例子，同样以联合国儿童基金会为例要实现爱心销售卡的销售量的提升，我们咨询之前一年的时间能够销出大概1万套左右，每一个爱心捐助卡是价值7元，我们如何用策略帮助他在一年的时间实现上百万的爱心销售卡的销售呢？我们可以分析对联合国儿童基金会拥有一个非常好的品牌以及做了一个公益性的事业。如果按照以前的方式零散找企业、个人进行推广这是一种费时、成效不高的方式。我们用什么样的策略帮助他一年的时间可以获得上百万张爱心销售卡的销售呢，我们采用了捆绑营销的策略。就是借渠道的方式。不知道在场的有没有爱国者MP3的相关人员，举个例子，以这个MP3为主，我们找到爱国者，是怎么谈的合作呢？联合国儿童基金会说了模式，然后分析相关人员获得什么，以及他愿意不愿意把这个进行下去？我们在每一个MP3盒子里面放一张爱心捐助卡价值7元钱，MP3外是购买爱国者MP3，爱国者就向联合国儿童基金会捐助7元钱。同时作为购买者可以获得700个积分，可以到联合国儿童基金会网站上进行抽奖。对购买者来说这边放着爱国者的MP3，这边是另一个MP3，价格差不多的情况下，第一买了爱国者MP3是一种爱心的行为，同时可以抽奖，那可能更大程度会购买爱国者MP3。这对爱国者来说是一个促销，而且爱国者每年销售出去的MP3超过100万台，每一台捐助方式别不是一次寄帐，他是每卖出一台给了钱之后，再把钱拿来诠注给联合国儿童基金会这对他们来说现金流是没有什么问题的。而且他以后的产品都可以打出这样的标语“爱国者从哪年哪日起累计为联合国儿童基金会捐款1000万人民币”这对他的品牌美誉度是很有帮助的。
我在对话里看到过一次爱国者的老总，他说希望国际化，联合国儿童基金会捐了这笔钱，无论在哪个国家都可以把成绩说出来，但是如果捐的是中国某一个慈善协会，可能拿到国外的时候不一定有效。
我们的网络营销全案已经帮助100多家企业赢得了网络竞争优势，同时我们的网络营销全案专业服务业为自己赢得了来自于公关门户17PR、著名公关公司迪思公关、赛迪网、清华大学、著名国际风险投资基金以及联合国儿童基金会等等各行各业权威人士与机构的高度认可。最终，大家如果需要PPT里面提到的帮助大家量身定制一套企业自己的网络营销全案可以跟我索要。可以发送到我的邮箱，666666G＠gmail.com。
