联想：“销售”快乐
联想集团副总裁夏立:通过创新的技术、高品质的应用和娱乐推广平台，联想希望为用户打造一种家用电脑“娱乐头等舱”的体验。
时下蓬勃发展的娱乐业为各大行业的创新提供了一个极好的切入点，就连以高科技为基础的IT企业，如今也找到了破解“营销谜局”的核心武器——娱乐，联想便是其中的典型代表。娱乐是调动客户情感最有效的手段，通过传播娱乐来使消费者产生共鸣，不仅让联想获得了更为广阔的发展空间，而且也是联想数字娱乐化战略的大势所趋。总之，娱乐营销具有的形象、生动、时尚、互动的特点必将为联想品牌注入新的活力。 当联想被赋予“娱乐因子”时，电子竞技来了，贺岁片来了，明星来了，音乐手机来了……联想在向消费者“销售”快乐。
联想IEST2006
电子竞技为人们提供了挑战数字巅峰的崭新平台，凭借其特殊的魅力和庞大的发烧友，电子竞技为数字产业创造出一种全新的娱乐文化。在“联想IEST2006国际电子竞技锦标赛”（International Electronic Sports Tournament 2006，以下简称“联想IEST2006”）中，联想全面深度地挖掘消费者对电子竞技的热情，成就了数字产品的“游戏人生”。在这场历时8个月、覆盖全国12个核心城市，并邀请全球顶级电竞选手参加的比赛中，联想实现了电子竞技与娱乐的亲密接触。
联想集团副总裁兼大中国区品牌沟通部总经理李岚说：“在国际化的新联想扬帆启航之后，如何将联想打造为全球性知名品牌已经成为了我们的首要任务。电子竞技所特有的‘激情、挑战’的特点，与联想的品牌诉求是一脉相通的。我们相信，通过打造‘联想IEST2006’这个时尚的国际化娱乐运动平台，能够让国内外更多消费者感受到联想时尚、创新和使用方便的品牌特性。”
作为国内有史以来阵容最强的一次电子竞技大赛，联想产品也随着这次震撼人心的“电子盛宴”而风靡全国。当然，“联想IEST2006”的成功还得益于它对企业文化、营销战略以及消费者需求的准确把握。 将电子竞赛所诠释的活力与激情同家庭数字娱乐的核心——电脑相结合，锁定多媒体处理和游戏玩家等高端人群，在娱乐消费的趋势下，满足其追逐时尚、渴望娱乐的心理，为这群年轻消费者提供展示自我的娱乐平台，让他们在竞技娱乐的体验中对联想所倡导的数字娱乐理念产生认同。
选择充满快乐、时尚元素，外观刚毅、冷峻，在业界素有“性能标杆”的锋行电脑作为大赛专用机，体现出联想发动此次娱乐攻势的宗旨——最大程度地让消费者体验到联想产品的独特魅力，感受联想数字娱乐的激情。
要想真正实现IT业与娱乐业的无缝对接，联想不仅要在观念层次上认识到娱乐因素的价值，更重要的是，必须要对墨守成规的做法进行颠覆性的革新。联想的这次创新让它再次结出了丰硕的果实——抢占了电竞产业的制高点，最大限度地赢得了潜力巨大的年轻消费群体。
“大片”传播
用“大片”来制造娱乐体验，无疑已成为一种特殊的市场驱动力，从《超人归来》、《夜宴》到《满城尽带黄金甲》，联想炼就了超强的“大片”传播魔力，一次次地推动了中国IT产业的娱乐大潮。
联想携手《超人归来》，在全国范围内掀起了“大片”娱乐体验的旋风，并顺势推出了具有“超人”魅力的娱乐手机i750。该款明星产品一经推出就激起了用手机抢先体验精彩片花的热潮。谈到此次与华纳的合作，联想集团副总裁毛智慧表示：“选择《超人归来》，是因为‘超人’有近30年的文化沉淀，在全世界都有着巨大的感召力。我们非常高兴能够让中国观众通过联想‘超娱乐’手机，率先体验新一代‘超人’的魅力，我们相信联想超娱乐手机i750能够让大家获得完美的娱乐体验。”
在“联想IEST 2006”圆满落下帷幕的当天，联想迅速抓住了新一轮的娱乐阵地——《满城尽带黄金甲》，将全年的娱乐传播攻势推向高潮。作为独特的传播载体，“大片”具有很强的时效性，联想抢在《满城尽带黄金甲》全球首映的前一天宣布与之联姻的消息，无疑是紧紧抓住了品牌传播的最佳时段，达到轰动全球的影响力。 除身披“黄金甲”，联想还亮出了娱乐营销的杀手锏——22寸的宽屏液晶电脑。相对于19英寸液晶显示器，22寸大屏幕带来的无疑是一种跨越性的娱乐体验。此外，联想还借助LVT技术，在天骄和锋行产品中内置“联想娱乐地带”在线内容平台，使其拥有多达500部电影大片、数千集电视剧、300张畅销音乐唱片和上万册电子互动杂志的娱乐资源。 联想集团副总裁夏立说：“通过创新的技术、高品质的应用和娱乐推广平台，联想希望为用户打造一种家用电脑‘娱乐头等舱’的体验，从而超越单纯的价格竞争，寻找厂商、消费者和市场良性互动的新蓝海。”
“大片”不仅让联想成为娱乐新闻的头条，也让联想成为了整个社会关注的话题。当然，在两场“大片”娱乐风暴的背后则是联想对数字产品娱乐潮流和趋势的准确把握。
携手娱乐巨头
在数字娱乐时代，音乐手机已成为联想的重要娱乐产品。联想先后与光线传媒、滚石等传统娱乐行业的巨头携手，打造一幕幕深入人心的娱乐大戏，这恰恰也是联想音乐手机脱颖而出的重要原因。
在“联想手机唱响新生活”秋季新品发布会上，联想不仅推出了12款音乐手机（包括联想瑜伽音乐手机V520、 联想时尚拍照音乐手机i717 、联想娱乐音乐手机E300、联想青春时尚音乐手机i720等），而且还邀请当红音乐人汪峰、水木年华、花儿乐队等前来助阵。
与此同时，联想还拉开了与光线传媒进行战略合作的帷幕，通过创新的娱乐营销策略来巩固并扩大联想在音乐手机市场领域的领先地位。
为打造金秋手机市场的娱乐“冲击波”，联想与光线传媒共同推出了“联想手机·音乐风暴巨星PARTY”，陈琳、叶蓓、羽泉、斯琴格日勒等当红歌星陆续登场，在杭州、沈阳、成都、福州、乌鲁木齐等12个城市与歌迷们进行零距离接触，共度联想音乐手机带来的奇妙娱乐旅程。
此外，联想还与滚石携手举办“无门槛”的网络选秀比赛，鼓励选手勇敢地追求音乐梦想的“联想手机·滚石无敌新人王”网络音乐大赛，也因为有了滚石歌星的加盟助阵而异常火爆。据统计，在这次长达两个多月的全民娱乐盛事中，活动网站点击量直逼两千万人次。联想魔幻音乐手机i720、瑜伽音乐手机V517、滑盖音乐手机V707等10余款音乐手机也随着网络音乐大赛在全国各地四面开花。
“联想手机·唱享新年”的活动也在梁静茹、品冠、陈升等滚石歌星的助阵下火热开展，成为联想以“音乐”和“娱乐”为战旗的再次出击。联想还专门针对此次活动录制了音乐专辑，并赠送给购买音乐手机的消费者。
联想负责人表示，音乐手机是年终市场上的热门产品，除了向消费者提供高品质的音乐手机产品外，联想更希望从内容资源等方面为消费者提供完美的音乐体验，甚至帮助他们成就音乐梦想。
联想与娱乐巨头的强强联合模式，可以借助彼此在技术上的领先优势和在时尚娱乐人群中的强大影响力，最大限度地利用双方的市场资源，开拓联想音乐手机的 “数码娱乐”新天地。
联想找到了品牌与“娱乐因子”完美结合的另类营销法则，正是因为满足了消费者渴望欢乐、寻求刺激的心理需求，联想品牌被赋予了轻松、快乐的内涵。
