透过王老吉公关营销事件看营销新时代
在公关行业有一个策略，叫通过关键点带动全局的营销策略。王老吉的网络营销是公关公司一手策划的英明策略，英明就英明在，事件升级而又符合当时社会的需要和民众的心理需要。在这个事件中，《封杀王老吉》的帖子成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。该事件就象病毒一样，迅速传播，迅速扩大，引来无数媒体报道，网站连载，网民传阅，直接的后果就是王老吉凉茶断货，销量攀生。
在中国古代，有一种功夫叫金钟罩、铁布衫，就是一种非常厉害的硬气功和内力功的结合，可以刀枪不入，但如果找到气门，一点即可使武功丧失。王老吉网络营销事件，就是找准了“气门”，翘动关键一点，带动全局。在目前这个大传播时代，广告充斥着每一个角落，无论明星代言也好，还是名人代言也好，已经不能打动消费者，不能引起社会和目标群体的关注。营销需要有创意，品牌推广需要有创意，传播更需要有大创意，而在众多的传播手段中，能很好将“效果与创意”充分结合的，就是关键事件营销了。
事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手法要强的多。娱乐圈最擅长事件营销，为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记住那个影片的名字了。不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。事件营销有着其他营销手段无法比拟的优势：第一是能够避开国内媒体近年来收费居高不下，为企业节约了大量的宣传成本；其次，避开由于媒体多元化而形成的噪音干扰，提升企业品牌的注目率。事实证明：有创意的事件营销无论是在投入还是在知名度的提升方面，回报率都超过其他广告形式。
比如2008年的中国南方雪灾，大暴雪牵动着社会和无数民众的心，某药业公司为了解决市民用药问题，采取了空投药品的事件营销策划，此棋一出，造成极大的社会关注和媒体争相报道。医药公司的名字将被广大的消费者永远的记住。因此说一个事件，如果能够很好的策划、组织实施，可以给企业带来意想不到的惊喜，对企业的产品、服务的销售起到明显的推动作用。然而，事件营销绝不等同于单纯的炒作，国内许多企业热衷炒作，哗众取宠，可能在短期内企业的知名度上去了，却引起了社会公众的反感，结果是得不偿失。事件营销是建立在真实、不损害公众利益基础之上的造市活动。在市场竞争异常激烈的今天，竞争对手之间的产品、服务差异化程度越来越小，促销手段雷同而导致促销效果不理想，营销者可以另辟蹊径，在“事件”上做文章，“事件营销”作为一种有效的市场推广方式，如果营销者能够很好地策划、利用，那么其将产生巨大的促销效果。
