谦益高校公关案例：茉莉蜜茶，新味上市
——康师傅茉莉蜜茶校园推广
案例属性：产品推广
案例时间：2008.5－2008.6
案例背景：在上海的茉莉类茶饮料市场，康师傅陆续推出了茉莉花茶，茉莉清茶，获得了很大的成功，占据约80％的市场份额，为了完善产品线，占有更多的市场份额，康师傅强势推出茉莉系列新品茉莉蜜茶。
但和冰红茶等传统强势品类相比，目前茉莉系列的占据的整体份额还是差一个档次。提高茉莉类产品的市场接受度，是本次产品推广的另一个重要目标。
策略：
市场调查显示，大学生对康师傅品牌的知晓度很高，并愿意在促销，试饮等活动促进下，尝试新品。
本次产品推广以路演为主要形式，并重点突出试饮环节，让每一个消费者都有机会体验茉莉蜜茶的新鲜口味，同时配合新颖的茉莉系列游戏，加强品牌的沟通。
通过新颖的会员制度，发展茉莉会员，建立品牌忠诚度。
执行：
在上海电力学院，上海海洋大学，上海大学，上海外国语大学，上海立信会计学院，上海交通大学，同济大学，华东理工大学，上海师范大学等校开展ROAD SHOW活动，并集合网络，POP/DM等形式，对产品进行推广。
效果:
和消费者进行了长达一个月的有效沟通，覆盖上海五个大学城，二十余万大学生。产品推广期间，试饮累计达到8000余人次，现场招募茉莉会员2500多名，消费者普遍反映，茉莉蜜茶非常好喝。
来自康师傅的反馈显示，此次大规模的产品推广，对茉莉蜜茶的终端销售取到积极作用。
数据来源： www.campus-pr.com 谦益高校公关
