最近参加了几次品牌咨询界朋友的聚会，听到讨论的内容是如何拿单，也就是争取客户。听了几次发现很多从事品牌咨询的专家其实都是品牌经营的局外人。谁是品牌经营的局内人呢？大案当然是企业家。那么企业家是否都是有意愿创造品牌呢，答案是未必。其实我们眼中的企业家其实分两类，一类是生意人，一类是创新者。我将这两类人归纳成5种人。第一种是赚了钱就享受人生的，他们追求的是富足，而不是创建品牌，但是他们往往是大品牌的消费者，属于知足常乐的一类人。第二种是赚了钱还想赚更多的钱，他们追求的是成功，而不是品牌，属于贪婪的财富获取者。第三种是赚了钱就去作慈善，修为自己，这也算是在做个人品牌。第四种赚了钱想做更大的事业，这种人一定会去做品牌。第五种是赚了钱去投资能成为品牌的商业，这种人也一定会去做品牌。! M+ e' T+ x# Q4 S
    如果这样看，就得出一个结论，做品牌的企业不仅有钱，还要有心。于是在我心目中就形成了一个“四有”企业家的标准，这就是有雄心、有实力、有能力、有眼力。只有这样的企业家，你为他们服务才有价值，而他们也有能力创造价值。

分析的很有道理 顶

个人认为做品牌也得看行业。对于B2B或者说工业品行业，品牌在销售中的影响比较小，更多的是依靠长期的合作关系，可靠的产品质量等因素.因为涉及巨大的转换成本，品牌攻势对于buying center的决策者们影响很小，他们更依赖于自身的经验和圈内的口碑。而B2C市场的话，因为竞争的激烈性，较低的转换成本,以及个人消费者自身简单快速的消费决策过程，一个良好的品牌形象这时对销售的影响会很大。在这种情况下，B2C企业的领导者们更有动力建立并维护自身品牌。