关于NGN产业的未来模型
NGN已提出几年，华为很可能是全球第一个有能力、并主动实施商用探索的企业，一个典型的设想就是3GPP长期演进项目的升级，LTE+的研发实际上正在进行当中。这是一个概念模式，简单描述就是今后的网络将是全IP高速无线——从核心层、传输到接入端，甚至现有的多协议路由交换技术都将变得不那么重要、无论是基于ISDN、DSL还是SDH等传输的路由设备都将可能被另一种全新的系统取代，T级分组交换能力也未必是人们关注的焦点。全网融合（或汇聚）几乎是必然的方向。
在该领域，华为面向未来的可预见竞争者寥寥无几，CISCO将是其中之一。因此我们看到，2家企业的核心数据业务能力都已远超所有其他类的电信厂商。Juniper或许会制造局部的麻烦，但从业务模式及对研发的逐年递增投入而言，这2大厂商优势明显。
就现阶段电信业务而言，中兴与UT取得了第一阶段电信扩展业务的胜利，不过成果并不是想象的太突出，因为CDMA2000和小灵通毕竟是在一个狭窄区域，而华为的WCDMA目前丧失的国内份额，是有可能从海外市场得到部分弥补的，更兼其成型的Wimax商用解决方案，中兴暂且无力与之抗衡，UT差不多是过客。
眼下比较公认的是爱立信、诺西和阿朗能对国内市场形成巨大的差别优势，根本原因就是运营商的每次采购招标，均采用类似“15选10”这样的方案，价格能够成为前期的关键优势，然而，整网的解决方案才是取得最终胜利的指标。这方面，如果没有华为的参与，国内厂商在今后高达数千亿的市场领域会再次遭遇滑铁卢。华为的强大在于：他能同时提供基于VRP平台的传统数据业务和基于LTE理念的无线IP业务架构，并且同时在2方面确保对全球任何厂商的比较优势。所以，一旦华为在国内TD市场全面展开之前成功转身，那么他一定是这个市场的最强者。能够吸引全球私募高价争购也许无控股权资本的，国内企业中只有华为具备这样的吸引力。
华为需要做的：1，作为发起者之一，重申对于TD产业的主导权：从技术、商业，到未来的业务模式；2，作为领先开发者，阐述对于NGN的理解与开发进程控制，以及相对成熟的商用模式；3，3G在国内的未来若干年会延伸出怎样的发展轨迹，国内众多大小厂商是存在巨大分歧的，一旦TD全国铺开，整个供应商体系会发生剧烈变化。华为的转身是真正意义上的风险+机遇，其中最大的逻辑悖论就是：过错与错过，究竟孰轻孰重？4，华为明确分割主营业务线，包括软件和移动2大模块，资本运做规划意图明显，无论是股权合作模式，还是分批或整体IPO计划，均需要权威意见领袖的充分支持；5，不久的将来，华为必然面对后任正非时代，一系列不可确定性，需要超强的驾驭能力——组织机构驾驭、业务驾驭、制度驾驭、以及我们最关心的舆论驾驭；6，华为已达上千亿的庞大规模，使得原有的公共关系架构不再具备自适应能力，尤其现在其从平台供应商到解决方案供应商的战略转型，需要建立并维护更务实、更完善和更理性的媒体关系和舆论生态。
讲述这样一个故事或许是当务之急：
参考流传甚广、影响深远的、最具口碑的业界故事
IBM——蓝色巨人的成功转型，定位“On demand” IT服务供应商，公认的“大象圆舞曲”。
CISCO——擅长兼收并蓄的互联网领先解决方案供应商，几乎等同于互联网史上的《资治通鉴》。
华为此前讲述的是一部关于“狼性”的故事，当前，华为需要重新塑造一个生命力更强的故事，因为现实的TD商用、不确定性的NGN、80年代人渐成主流、1000亿级的生产力，还有最重要的：媒体喜欢讲故事，读者喜欢听故事。华为有强烈的愿望和强大的实力，有望成就东方的“蓝色巨人”。
