营销的土匪逻辑
营销的世界没有道理。 5 a2 H# b3 J; R1 ^
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营销是什么？营销就是艺术，交换的艺术。 公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广+ U, e% U0 R% r8 v) k' y$ b
$ o# ~' L6 Q) obbs.17pr.com 远古时代“物物交换”是最直接的需求体现。当我需要衣服你需要西瓜时，我们进行交换，相互满足。但当我需要衣服而你不需要西瓜的时候，交换就不会成功。为了交换成功，我要去寻找对应的人，于是广告就产生了。
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这是需求造成的，而当我衣食无忧的时候需求就提升了，由感性的需求来决定是否需要产品。
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现在的市场都是通过感性判断来决定是否交易，我不管你的西瓜有多好，有多少人在种，我觉得合适我就会购买。这和企业的大小、有多少人、多雄厚的资金没有关系。为什么会选择，是因为你对我有价值，但有价值的东西很多，而你是最适合我的。世界万物不分好坏，只有适合与不适合。
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脑白金广告以“俗”横行于江湖，市场销量却节节攀升，这让专家们的理论分析无用武之地。 17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息 ~7 X; u% x5 `5 B; H5 z
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史玉柱的市场调研显示：礼品市场空间巨大，但又缺乏领导品牌。所以，他的广告词就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”最终全民被洗脑，脑白金成了礼品的代名词。 17PR.com_中国公关门户, m5 f( M8 v. m m* h
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营销不需要讲理，脑白金的成功也不是讲“理”的结果。因为它的逻辑是成立的，诉求是感性的，产品是需要的，它就是适合的。正如土匪的抢劫“只摆事实不讲道理”，不怕死你就反抗，怕死你就掏钱。
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: Q" P0 P, U/ }$ A/ z, m$ U 营销和土匪抢劫一样，都是以结果为导向的持续活动。 17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息* ?+ P1 p' G9 j0 A" T
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营销也是一场“掠夺”，用手段和策略把你吸引过来，满足你的现实欲望也开发了你的潜在欲望，让你不买别人的买我的。; _8 [& k _+ ^ V
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道亦有“道” bbs.17pr.com5 I1 e% j9 q2 y5 M
6 j: K3 m9 v: obbs.17pr.com 营销不需要道理却需要逻辑，需求的逻辑。 17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息# H, w# v2 G* D( S# G
- U, K8 r4 q: dbbs.17pr.com 雀巢进入中国以来没有讲过喝咖啡的道理，只是告诉你“味道好极了”。宝洁没有讲过洗发的道理，它只是温柔地问你： 1 T; g4 a! Y& F0 C
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“洗头了吗？”我来帮你洗。
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“你洗得好吗？”我告诉你怎样洗得更好。
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: q. j( v5 r; I17PR.com_中国公关门户 当产品的诉求通过表象直达你的内心，你的选择是什么？就像谈恋爱，人们都说会理性地看待，但一旦陷入热恋，就毫无道理可讲只能听从内心的召唤。营销永远都是在创造需求、引导需求、满足需求三个层次上活动，讲究的不是如何打牌，而是如何发牌。 bbs.17pr.com" Z, \$ `+ b9 K- _
土匪和营销
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土匪分为三种：流匪、山匪和军匪。虽然匪与匪有区别，但有很多共性，这种共性和营销的共性相映成趣。 公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广+ ], N6 D3 ^# q1 q3 J, |* r% d* n
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打擦边球、钻法律空子的企业好比流匪，也只能做流匪。“七八个人、十来条枪”，打一枪换一个地方，不管用什么手段，能卖出去就行。流匪有一定的破坏性，在不成熟的市场中，他的逻辑快速而有效，但碰到正规军只能流窜。
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上点规模的企业，想做自己的品牌，就要做山匪。 bbs.17pr.com$ k3 v9 \4 w3 A( x
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山匪要有自己的山头，一会儿河东一会儿河西终归成不了气候，市场的布局也要结合自己的资源。只能吃10个馒头却非要吃20个、这山望着那山高，最后一个山头都没有守住，这都是在做山匪时的通病。就像下围棋，同样的子力要看谁局布得好，全力进攻是一种方式，弃车保帅也是一种策略。 bbs.17pr.com" ^9 I3 E+ V+ e+ j
2 W6 {3 f ^( O( s& t% A4 Y( P |17PR.com_中国公关门户 真正强势的企业与品牌，便做到了军匪。军匪不但有自己的山头，有自己的势力范围，还有强大的社会资源。
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在一个行业里具有垄断地位，一声“涨价”或“降价”，便会引起一场血雨腥风，甚至于行业的标准和市场的做法，都是参照他们的游戏规则在制定。做军匪是所有土匪的理想，是最高的职业梦想。
5 I$ \% B5 G8 ^7 t17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息; f* O0 a: c. f- p
营销不需要讲道理，营销的结果就是道理。营销是一场掠夺，你认为“值”就温柔地被掠夺。在这个无处不营销的世界，我们生活在交换与掠夺当中。
