主持人:大家好,欢迎收看公关大智汇,智者治天下视频节目,我是主持人相涛。
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) a+ }; T' G( Q# J9 K; p李宁点燃奥运会火炬已经6天了,随着李宁公司股价在香港股市的大幅上升,李宁点燃火炬话题再次升温,点燃火炬对李宁股市到底有没有影响,或者说跟公关有没有关系。也成为企业还有公关圈津津乐道的话题,针对这一热点话题《大智汇》请来两位嘉宾,一位是精音传播总经理徐超,一位《国际公关》杂志主编丁来峰。跟网友打招呼吧?
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0 K+ A1 s m Z$ b- v! ?17PR.com_中国公关门户
, U/ K9 A v3 k4 k2 y17PR.com_中国公关论坛丁来峰:大家好,我是丁来峰笔名乃风。! l3 M5 }7 L& ]* {) e, N
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3 B/ K& w/ E4 X$ {8 I }5 v17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息
& q: J8 {6 } j( N! o8 F3 A# Sbbs.17pr.com主持人:当两位嘉宾看到开幕式李宁是主火炬手的时候,两位是什么感受?
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徐超:我感觉挺突然的,因为之前猜测是许海峰,不是说李宁没有资格。李宁个人的品牌跟李宁运动品牌之间结合太强了。作为2008年奥运会的赞助商阿迪达斯,应该会来控制这件事情。所以当时看这个的时候太不可思议了。( p7 ]9 |1 o: n* K4 g' e* b
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$ j* H* w2 F8 K F# vbbs.17pr.com丁来峰:其实我第一感受也是徐总讲的。实际上没有想到,因为之前在网上呼吁最高的不是李宁。好像李宁在这块没有什么印象。那个时候呼吁最高的是许海峰、邓亚萍。李宁他一出现像,当时第一感觉没想到,给我的第二感觉是这次李宁赚大了。
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主持人:现在想问一下两位,你觉得李宁作主火炬手对李宁品牌的有什么影响?17PR.com_中国公关门户" E0 g: k, t. x; b
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丁来峰:我觉得如果把他说的细一点,可以分几个层面来讲,从消费市场来讲。所谓群众的眼睛是雪亮的。所以说代言的意义是不言而喻,尤其是商界精英这个程度对他比较清楚的。李宁是奥运会开幕式是上周五,周一开盘的时候就上涨。包括李宁个人的身价将近1.5亿人民币,我觉得这是他价值体现的一部分。那当然在品牌来说,李宁我记得他讲过。他过去影响是国内消费者。从08年有这么一个战略,考虑到往国外市场发展。李宁点火事件通过国外传播,为李宁这个品牌铺了道路,而且做成李宁品牌美誉度。李宁的品牌是中国的品牌。中国民族的情节比较重,李宁的品牌赋予了民族的使命。
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主持人:从商业角度来看,李宁是本次奥运会最大的赢家。两位觉得呢?
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% [! L* g+ K' x! [9 t公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广
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丁来峰:当初我们杂志在定下期选集的时候,定奥运会肯定是要做。但是不知道会发生什么事情。现在我们知道李宁这事。李宁是花小钱办大事,因为他当初跟阿迪竞争的时候,他败了。因为他出价没有阿迪高。阿迪是一个财大气粗,他等于没有花那么多钱,办出这样的事不亚于阿迪。阿迪效果不是那么大。耐克是签了22支中国代表队,这一方面讲他是赢的。之前李宁签约央视的时期。结果好象主持人不让穿李宁的服装。0 o4 K3 f& T+ ]9 n W* ?
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1 \: k7 h2 u# o9 B7 T4 B( t! g" V5 r17PR.com_中国公关论坛第一个阿迪赞助了奥运会,为什么不去赞助代表队尤其是中国代表队。让我们中国代表队被大量耐克赞助了。直接的结果,实际上阿迪的品牌很难在这一方面落地。那现在看到中国队全穿的是耐克的。阿迪变成奥运火炬手,奥运志愿者的衣服,可能在上面可以看得见,其他方面就看不见了,还有一个是领奖。领奖更强调的元素是奥运元素,而非阿迪元素。所以我觉得这方面不能够理解。而且,你既然做了奥运赞助商,应该有一整套针对奥运营销的过程。阿迪在这方面没有做出来。所以给李宁和耐克为什么能够在后面的过程当中,什么代表队有这么惊艳的举动,一下子就能够起来了。我觉得是很重要的原因,原因是前面没有铺垫好。别人抓住机会。奥运会谁赞助的,可能什么样的结果都会有。尤其是李宁在那么一个聚焦的场合出来的时候,这个机会我觉得把握非常好。
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丁来峰:阿迪赞助商不是没有市场效果,可能市场效果不比耐克,不比李宁表现更加出色。前面花的价值感觉有点浪费。17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息) m2 D7 n+ J4 _) K3 W
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- w% G9 g2 G- Cbbs.17pr.com徐超:这里面我觉得在考验公关人,作为营销人员也好。其实拿奥运赞助商的企业蛮多。我发现很多人拿到奥运赞助资格以后,好多人不知道怎么用了。我们看阿迪很强大,当他拿下来之后不知道怎么用了。当他拿之前就有一个冲动这个东西好,必须要争取。当他有实力的时候争取到了。拿下来之后该怎么用呢?我记得有很多公司,在保险有一个公司叫中宏,这家公司我们可能不知道。他是加拿大保险公司全球非常影响力的公司。还有很多这样的公司。我们国内比较早的联想花钱做了,其实我觉得并不是做的很成功。并非从奥运赞助商里面获得很多价值,他的动机是很好的,他抓住这次机会难得。赞助奥运会之后通过奥运营销联想可以变成国际化品牌。但还是刚才讲的,真把奥运会这个东西拿到他面前的时候他不知道该怎么了。所以奥运会看起来就像小时候看的《围城》一样。《围城》外面的人想进去,《围城》里面的人不知道该怎么办了。公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广; H2 j4 h* `" a- u/ J$ c
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丁来峰:阿迪赞助商的时候可能更多是竞争的考虑。我上一届拿到这一届也要拿到。徐总讲的国内赞助商,国内赞助商没有经历过这样经验。首先拿了之后我做什么事情,没有形成一个真正体系化,把奥运资源全部用上来服务这个目的。还有一个创意,可口可乐,百事可乐我觉得做的非常好。值得中国企业学习。百事可乐他不是奥运赞助商,他以前搞一个“我要上罐”这么一个活动,在整个中国轰轰烈烈,媒体暴光率非常高。好像这个奥运活动,跟奥运有联系。实际上是埋伏营销,等于运用奥运的元素。公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广5 r! j; u F. V8 A
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5 b2 |5 v' u( T3 y+ C7 R2 T5 i17PR.com_中国公关门户主持人:刚才乃风说了埋伏公关,其实在李宁获得成功之后,那么也出来一个新的词叫埋伏公关。不知道两位对埋伏公关有什么理解?
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丁来峰:通常讲奥运埋伏营销。因为这个要非赞助商打擦边球。我们可以说它是埋伏营销。埋伏营销还是围绕奥运一些元素也好,形式也好,借奥运的光去做一些事情。埋伏营销也可以是光明正大。比如说李宁这次是光明正大。有签约代表队,签约运动员个人代言人,他有几种方式,我觉得有的时候真正的埋伏营销做的好,不亚于赞助商的效果。17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息2 m3 z6 j3 ?0 S1 v# i; F
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徐超:以前不叫埋伏营销,以前叫非赞助商营销。有一些人可以拿到赞助商资格的。没有赞助商资格呢,就不活动了,奥运期间就不说话了。他也要说一下奥运的话。
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其实在中国整届奥运体制当中,给奥运赞助商权益保护非常充分的。比国外保护还要充分。实际上今年讲埋伏营销空间不大。举一个例子,国外的运动员更多是个人的。我来表达奥运的观点都可以。我作为你的形象代言人都可以。国内运动员更多程度上被封闭了。这样的话,如果体制上觉得今年是阿迪赞助,我能够保护赞助商权益。所以今年我们在方面做的挺好。因为我们很多客户很想打奥运擦边球,这个时候发现很困难。关于打奥运擦边球活动的审查非常严格。bbs.17pr.com9 y: v5 n2 E& Q( w# C
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主持人:有网友在17PR论坛里面发起了一个帖子。很多朋友说李宁作为奥运火炬手到底跟公关有没有关系。有人认为跟公关没有关系,李宁成为奥运火炬手是必然。有人认为是公关操作的结果,帮助李宁品牌更好的国际化。两位觉得到底跟公关有没有关系呢?17PR.com_中国公关论坛* Q8 V; \5 _7 z" m
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丁来峰:首先,我觉得李宁点火跟李宁公司的公关有没有关系,我们没法做一个准确的判断。因为他可能没有关系,作为公司公关还是企业,他的力量没有那么强大,因为奥组委和国家都会有一些涉及,还有国际奥委会,他没有这么大力量去做这个事情。但是总的来讲,你说他有没有公关的行为,我觉得很可能有,但不一定是李宁公司做的。李宁他本身来讲,在体育界非常资深的人士。他去点燃奥运会最后一棒火炬手,有可以做一些事情,公关的三个职能,信息传播,形象塑造,关系协调。我还想讲一下,关于理论公关的问题,我写博客的时候写过一个观点,没有公关是公关最高境界。这个不是我说的,实际上国际公关协会学院的教授郭惠民说的。
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丁来峰:老顽童读《金刚经》,他讲公关可以抛弃掉了,何况不是公关呢,我们首先学习什么是公关,怎么做公关,当你把公关门门道道都掌握之后就行。我写五笔字一开始看着键盘打,熟悉之后,就不要看键盘了,就不要背字根。像你英文学好了,就不会去想语法,你不用记了。公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广& m; U, `" D" c1 w, l5 z0 T. k# n
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' S" a2 T _# X$ @7 l( ~) u17PR.com_中国公关门户徐超:第二个,前面说的话题,李宁到底是不是有公关行为。从结果来看,大家都在猜测李宁干了什么事没有。咱们就八卦一把。我觉得你要说什么事都没干几乎不太可能。也就是说,今天有这么一个人,而这么一个人很显然和我们赞助商权益发生很大冲突的人,而且这个人又不是必须的人,很多人都有资格能够去点火炬。李宁并不是唯一的,不可取代的。为什么选择李宁?我想奥组委在考虑这个问题的时候,已经想到这个事情,不可能没有想到,奥组委一大堆法律顾问在那边,一大堆赞助商代表队在那边,不可能无动于衷。促使他选择的话,但是我们要理解,我们今天额外了解这么一个问题,这种行为这种力量的附加是不是由李宁公司完成的,那不一定。有可能是别的力量完成的。比如说某一些领导同志觉得中国需要这么一个品牌,开一个奥运会我自己的品牌在里面。比如第一天,女篮第一次比赛,中国队打西班牙女篮,中国穿的是耐克,西班牙穿的是李宁。我觉得这个比较有意思了。其实从民族感情来讲,从政府的角度来考虑,应该给李宁机会。甚至一次很大的机会。什么力量在去作用于这些能够决策人后面推动性的力量,我觉得这才是真正研究的问题,我觉得这才是公关。今天我们仅仅把公关理解对公众的宣传。我觉得是错。当我们公关要开始从很泛层面达成一个具体目标的时候,你发现之前所有的铺垫是有价值的。你还要再去选择,现在公关跟以前不一样。你要能够影响决策者,同时影响能够影响决策者那部分人。这个链条是怎么构成的。李宁真正自己做的公关可能带这条链条上比较远。
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主持人:刚才也说了,李宁点火这个事件的在国外媒体产生了影响,我现在找了一些数据,是国外媒体对李宁的事件的看法。newsweek的观点,阿迪有姚明,耐克有易建联,李宁有中国,李宁的股票已经涨过了阿迪,并且李宁不仅带动中国休闲运动产业,更带动新加坡和香港的贸易,纺织业在奥运会会稳定增长,更是投资者信心的保证(多赢),并且在8月8日之前,大部分海外消费者并不知道李宁是谁。
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还有businessweek说,李宁此举是价值连城的品牌公关。很好的混淆了所有的观众,几乎无人知道当时李宁穿的是阿迪。
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还有洛杉矶时报说,非奥运赞助商大打擦边球,争宠奥运眼球经济。
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( v) v5 o! ~2 z4 [. p8 ?4 |" |* O17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息5 [6 R9 l, a |6 F$ w+ Z! R. x
徐超:从品牌的价值以及从规模的影响力,李宁跟阿迪的差距还是差的很远的。李宁的股价都超过阿迪,我觉得有很多偶然因素,必然的因素,欧洲经济衰退的状态。整个欧洲的股市,整个欧洲的经济都不是很好。中国的股市不好,并不见得中国的概念在香港或者在美国表现不好,恰恰相反他们的表现蛮好的。这些中国的概念同时蛮好的。而且李宁有奥运概念。及时他不是奥运赞助商,他是中国品牌,不可能跟奥运没有关系。昨天有朋友跟我讲,股市不是评判一个企业价值的东西,还是评判投资者心里承受价位。不能说今天的李宁的股价超过阿迪,而全面认为李宁超过阿迪,李宁品牌影响力超过阿迪。开幕式一次就成功了。万里长征一步就走完了一万里。(这不可能)如果有一天,我想欧洲经济复苏,各种各样其他的元素。品牌的超过是漫长的过程。阿迪沉淀的东西,是需要时间追赶的。
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; G+ H/ Z/ ^; @/ F* E7 Y3 }17PR.com_中国公关门户主持人:李宁公司在点燃圣火之后,有什么样态度?,李宁公司有什么公关策略,让品牌传播的更广?
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* t: ^9 }' N2 G! G- M. M17PR.com_中国公关门户17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息, s) {# y& I: [; Y
7 i1 g- |! j+ k8 F/ a5 O17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息徐超:实际上我觉得李宁做的还不错,我在网上看到,说李宁禁止谈这个东西。现在很多企业在做公关的时候,他希望把这个题材柞干。他已经违背了公关的最高境界,他没有公关的概念。比如说,汶川地震赈灾的时候,很多企业他的态度为他博得声誉,但是后来慢慢公关的最高境界开始滑落了。所以我觉得李宁也是一样,再去把开幕式事情过渡应用的话,价值就不会大了。所以他不去接受关于这件事的报道和访问。
, G4 y7 k0 v, v2 A }8 L; o公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广5 r) Y: P: X7 C6 J
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' h0 I+ {- B0 e- w3 X8 kbbs.17pr.com丁来峰:李宁在这件事保持低调我觉得是唯一的策略,是非常正确的策略。从两方面去想。如果你高调的话,可能带来非难,你想竞争对手阿迪会怎么想?会做什么事情针对你,你要高调的话,你明显用运用奥运题材来大肆炒作,肯定会引来社会竞争对手的非难。结果起到适得其反的效果。公关讲的是什么?实际上他已经达到了这个效果,何不让媒体去说,消费者去说,我不说,如果我去说那就是广告,我觉得他这个做得非常好。公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广% p$ v/ [( `7 S8 _
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$ ^7 ~6 a/ |8 L" l: C8 Y主持人:两位嘉宾觉这样做会不会有炒作之嫌?他越不说大家就越觉得神秘17PR.com_中国公关论坛3 c, u8 v+ Q, O7 L4 O( G1 ~; i/ r- o
% ^0 \, W) z1 F" y$ O+ U17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息
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: d$ J( j/ R1 }4 S& ^+ g5 Y+ R公关,中国公关网,公关网,危机公关,公共关系,传播,品牌,媒体,推广,市场,广告,营销,市场经理,公关经理,市场总监,CMO,策划,企划,公关案例,公共关系案例,案例,汽车公关,策划案例,传播计划,传播方案,品牌推广徐超:从结果上面来看,没有必要拿这个事情来炒作。拿不说话来炒作,我觉得没意义。相反我认为是一种很成熟公关策略。他这时候保持低调他的目的已经达到了。保持低调造成一种第三方效应,其实是他最明智的做法。
. p0 U. V* x5 w( b- O9 m0 X, @6 i! C17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息" x/ P& e1 Y: m6 Y: _4 _% r# x. M& C
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2 H/ U$ X6 T; v0 f. l u# Z1 x17PR.com_中国公关论坛主持人:有很多网民都在说,阿迪很“郁闷”。你们觉得是不是很“郁闷”呢?
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5 N0 `- j! x2 _! O% |6 ^bbs.17pr.com徐超:我想他还是很郁闷的。连我们都看出来,李宁这种关联度跟开幕式做了一把。我认为阿迪比我们更加明白。这种博弈并不是说现在已经定论了。今天不行了,你阿迪全面输了。我觉得还是要等到整个奥运结束一段时间之后再去评估比较合适。没准开幕式没占到闭幕式有一个惊艳之举。没准他们的创意弥补在开幕式上不足,没准还戏弄李宁一把,这个完全都有可能。我觉得现在没有办法去定义这个事情。即使说阿迪这次奥运会很郁闷,很失败,但是他几十年品牌积累,他有足够的实力跟你玩下去,李宁当他上市,进入国际市场。在他目前状态下,李宁赢得起,但是他输不起。
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# \7 w+ _) Z5 O: `! W0 y4 h0 _丁来峰:目前来讲阿迪郁闷还是不郁闷。阿迪跟李宁根本就不在同一个层次上面。现在李宁无论做什么,还不能真正跟阿迪一比高下。所以说这个事件,即使阿迪在这次奥运会上表现很差,李宁借这次机会国际化,那起码是奥运会之后的事,现在没有太大国际化的意义。17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息! S6 \& X2 A% a0 L; k/ d# v9 T, B
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主持人:我们有网友说无招胜有招,公关最高境界有点意思。还有一位网友说,两位嘉宾都很瘦,看来公关很累。还有网友说,如果再来一次的话,李宁怎么做可以做的更好或者所他现在已经做得足够好了?
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' ^# w! d0 n4 K2 p( V: H( r, B8 \+ P17PR.com_中国公关论坛徐超:其实我们没有办法去判断。李宁没有获得奥运赞助商怎么做,获得又怎么做。什么时候我们还能够再重飞一把,换句话讲从传播策略来讲,有这么一次机会,我觉得可遇不可求的。可能阿迪达斯这么长时间,还没有这样的经历在某一届奥运会点燃火炬。没有这样一个机会,让全球40亿双眼睛关注这个。这个机会我觉得太难得了。所以我说重来一次怎么做的更好,我觉得这次做的足够好了。bbs.17pr.com7 s+ H% `( S: N! l
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3 u. T% J7 G* X/ w, Lbbs.17pr.com丁来峰:我同意徐总的。17PR是中国第一公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交流平台,大量的企业营销、公关案例,中国健康公共关系的倡导者 包括招聘 圈子 公关 公共关系 朋友 媒体 营销 品牌 推广 商务信息% i0 E% |4 q3 J0 c G
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" w: B/ B2 P) h7 ]5 ?% Q: b17PR.com_中国公关论坛主持人:有网友问:海外媒体的报道基本上是鄙视阿迪的策略,这算不算危机呢,阿迪现在应该做点什么?
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徐超:在财经类的媒体上,我今天第一次看到如此集中出来,对于阿迪策略上的批评。我认为不算危机,从某种层面上算危机了。但是这个危机大到什么程度,毕竟只是一个质疑。
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丁来峰:因为它影响的面不一样,仅仅局部的危机,有些影响是全局的,他这种危机根本不会影响到消费市场。他可能影响资本市场对他信心,合作伙伴对他的信心,银行对他信心怎么样。
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徐超:我认为从危机上面来讲,他的结果今天阿迪的股价在走疲软。这种东西过一段时间没准就上去了。特别同意乃风的观点。4 ~0 T9 s, D; w9 A' |
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主持人:今天听了两位嘉宾之后,我有一个感受,咱们说李宁这次点火事件,我觉得从公关层面讲,是一个成功的事件,无论过程是什么样的,但他的效果达到了。我们感谢今天两位嘉宾精彩言论,那我们下期再见,谢谢大家。